Yahoo!リスティング広告は星付きの代理店に任せれば問題ない?

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リスティング広告と言えば、

主に、Yahoo!リスティング広告(Yahoo!プロモーション広告)と

Googleリスティング広告(Google AdWords)があります。

 

このうち、Yahoo!リスティング広告に関しては、

Yahoo!自身が運用代理店をランク付けし、星を付けています。

 

この星というのはYahoo!リスティング広告の正規代理店の中でも、

ある一定水準を超えた代理店にだけ与えられるものです。

 

まぁ主には、売上規模でランク付けされているのですが。

 

 

五つ星~一つ星でランク付けされていますが、

実際、このランキングと言うのは信用できるのでしょうか?

 

「信用できるか?」と言うと表現がよくないですが、

「五つ星の代理店に運用を任せれば、広告効果が期待できるのか?」

と言うと、その答えは「No」です。

 

もちろん、星が付いている代理店に関しては、

Yahoo!社が認めた代理店ということになるので、

一定水準のサービスレベルや知識は持ち合わせています。

 

 

また、星の数によって、Yahoo!側からのサポートが変わってきます。

 

星が多い方が、Yahoo!→広告代理店へのサポートが厚くなるので、

結果的に広告代理店→クライアントへの情報提供スピードなどは早くなります。

 

それと、星の数が多い方が、Yahoo!側とのパイプが太くなるので、

ちょっとした無茶なんかも聞いてもらいやすくなりますね。

 

こういった形で、星が多い代理店が優遇されているのは、

たくさんYahoo!リスティング広告を販売していくれる代理店へのサポートを厚くし、

より多く売ってもらおうというYahoo!側の意図があるからです。

 

そういった意味で、星が付いている代理店に運用を任せるというのは、

メリットがあることだとも言えます。

 

 

ただし、星が多ければ多いほど、

自社のリスティング広告の効果が大きくなるかというと、

決してそんなことはありません。

 

Yahoo!リスティング広告の星の決定要素のほとんどは

リスティング広告の売上規模です。

 

つまり、売上が大きい代理店が星の数が多くなる仕組みです。

 

 

極端な例ではありますが、

社員数1,000人で、大規模に事業を行っている代理店と、

社員数が10人で、少数精鋭で事業を行っている代理店の場合、

前者の方が売上規模が大きくなるのは当たり前です。

 

このため、単なる売上規模という尺度だけでいえば、

星付き代理店の方がいいように見えますが、

リスティング広告の運用において重要なのは、

代理店の売上規模ではなく、自社に対してどれだけ丁寧に運用をしてくれるか?

という点です。

 

この点でいえば、売上規模が大きい会社よりも、

少数精鋭の会社に任せた方が

広告効果が返ってくる場合も多々あるということです。

 

 

あとは、自社の広告予算をどれだけ用意できるのか?

ということも重要なポイントです。

 

包み隠さずに真実をお伝えすると、

月額費用が20万円しか用意できない会社の場合、

おそらく、星が多い代理店は仕事を受けてくれないでしょう。

 

なぜなら、彼らのクライアントのほとんどは、

月額予算が数百万円~と言った形になっているからです。

 

もちろん、すべての代理店がそうだとは言いませんが、

「星が多い代理店は、売上規模が大きい」

「売上規模を保つために、予算を持っているクライアントしか相手にしない」

という可能性も十分にあり得るということです。

 

 

こんな事情もありますので、単純に

星が付いているから~とか、星の数が多いから~

といった要素だけで代理店選びを行うのはダメですね。

 

やはり、自社の状況(商品、サービス、広告予算、代理店に何を求めるか)を

しっかりと考えて上で、代理店選びを行っていくことをお勧めします。

 

とはいえ、自社だけでは代理店選びができない・・・とお悩みの場合は、

こちらから代理店選びの相談を承っていますので、お気軽にどうぞ。

 

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当ブログ&著者について

当ブログでは、インターネットを活用して売上・利益を拡大させたいと考えている個人事業主、起業家、中小企業経営者に向けて、本当に効果のあるマーケティング手法をお伝えしていきます。

著者は10年以上インターネットマーケティングの世界で規模も業界もさまざまな企業のマーケティングに携わってきました。
リスティング広告の運用も得意としており、年間売上が1,500億円を超えるような大企業から超零細企業のリスティング広告まで幅広く運用経験があります。
また、アパレル、美容、不動産などのBtoC向け商材だけでなく、企業向けサーバー、ネットワーク機器といったBtoB向け商材に関してもサポート経験がございます。

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