大手のリスティング広告代理店に発注すればOKという幻想

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リスティング広告の運用を代理店に任せようと思ったとき、

「とりあえず、大手広告代理店に任せとけばいいんじゃない?」

といった考えが浮かぶこともあるかと思います。

 

でも、

「大手に任せておけば大丈夫でしょ!」というのは幻想です。

 

おそらく、そんな基準で代理店選定を行ったら、

散々な結果が待っていることでしょう。

 

もちろん、大手代理店のすべてがダメというわけではなく、

大手広告代理店を利用することが吉と出る場合もあれば、

凶と出る場合もあるということです。

 

実際のところ、これに関しては、

1.自社がどれくらいの広告予算を用意できるのか?

2.リスティング広告以外のウェブプロモーションをどこまでやるか?

という2点を考慮する必要があります。

 

 

金を持っていない会社に大手代理店をお勧めしない理由

 

残酷なことを言わせていただくと、

十分な広告予算を用意できない企業は大手広告代理店を使わない方がいいです。

 

大手広告代理店の場合、クライアント規模も大きい傾向があります。

 

こうした代理店の場合、

月額広告予算が100万円以上あるクライアントからしか

仕事を受けないという代理店もあったりします。

 

これは別に大手だから高飛車ということではなく、

リスティング広告代理店のビジネスモデル構造によるところが大きいです。

 

リスティング広告の代行というのは、マージンを頂く商売なので、

クライアントが投資してくれる広告予算が大きい方が売上・利益が大きくなります。

 

大手ともなると、一つ一つの仕事に対して、

それなりの売上や利益を求めるので、

月額費用数十万円規模の運用は受けないことも多いのです。

 

大手クライアントの運用規模になってくると、

リスティングの月額予算が2,000万円とか、3,000万円という規模になってくるので、

そういう規模をメインの相手にしているのが大手代理店なのです。

 

もちろん、大手と呼ばれるところでも、

さすがに詳細な内部事情までは分かりませんが、

概ねこういった傾向があると考えていいでしょう。

 

仮に、大手の広告代理店が、

月額予算50万円でも運用代行を行うとなった場合、

正直にいうと、運用担当者が微妙な場合もあり得ます。

 

当然、優秀な運用担当者は

月額予算数千万円クラスの大規模クライアントの担当になるでしょうから、

月額数十万円クラスの規模のリスティングを運用するのは・・・というわけです。

 

まぁ信じるか信じないかは自由ですが、

普通に考えればあり得る話だということは分かるはずです。

 

そんな事情もあるので、リスティング広告の月額予算として

最低でも数百万円くらいは用意できない場合は、

大手広告代理店に運用代行を発注するのは得策ではないと考えます。

 

 

だし、リスティング以外のWEBプロモーションをやりたい場合は大手もアリ

 

月額予算がそこまで大きくないという事情があり、

かつ、リスティング広告だけの運用代行をお願いするのであれば、

上記のような理由から、大手ではなく中小の代理店に発注した方がいいです。

 

その方が優秀な運用担当者を付けてもらえる可能性が高いです。

 

ただ、リスティング広告自体は月に30万円だけど、

他のWEBプロモーションも合わせて、月間予算は300万円で考えている

といった場合には大手の広告代理店もアリだと思います。

 

つまり、純広告と呼ばれるYahoo!のバナー広告であったり、

FacebookやTwitterなどのSNS広告など、

リスティング広告以外のプロモーションを手広くやる予定はあるか?

ということです。

 

こういった純広告に関しては、

大手広告代理店のほうがプロモーション事例が多く、

成功法則を知っている可能性が高いです。

 

もちろん、この場合に関しても、予算をどれくらいかけられるのか?

ということが問題になってくるわけですが。

 

 

とにかく、今回の記事で覚えておいていただきたいのは、

リスティング広告の運用に関しては、

「とりあえず、ビール!」なノリで、「とりあえず、大手!」をやってしまうと

思ったような効果を得られない場合があるということです。

 

ざっくりとした基準ではありますが、月額予算が300万円以下なら、

大手広告代理店への発注ではなく、中小の代理店に発注したほうが

うまくいくのではないかと考えています。

 

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当ブログ&著者について

当ブログでは、インターネットを活用して売上・利益を拡大させたいと考えている個人事業主、起業家、中小企業経営者に向けて、本当に効果のあるマーケティング手法をお伝えしていきます。

著者は10年以上インターネットマーケティングの世界で規模も業界もさまざまな企業のマーケティングに携わってきました。
リスティング広告の運用も得意としており、年間売上が1,500億円を超えるような大企業から超零細企業のリスティング広告まで幅広く運用経験があります。
また、アパレル、美容、不動産などのBtoC向け商材だけでなく、企業向けサーバー、ネットワーク機器といったBtoB向け商材に関してもサポート経験がございます。

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