インハウスリスティング広告は現実的に可能なのか?

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私の個人的な意見ですが、

リスティング運用においてベストな形式はインハウスリスティングだと思います。

 

つまり、リスティング広告の運用を

自社内だけで完結させるのがベストだということです。

 

当然、自社で広告運用を行った方がスピーディーな対応が可能ですし、

何よりも自社製品に対する知識も豊富に持っているため、

広告文の作成や掲載キーワードの選定がスムーズに進むはずです。

 

特にECサイト系の会社などは、

セール時期に在庫との連動で、数時間単位で広告のオン・オフを行ったり、

何%OFFという広告文のパーセンテージを変えたりすることも多いはずです。

※私も昔やったことがありますが、大変すぎて二度とやりたくありません・・・。

 

至急対応が求められる時に、

「運用代理店の担当者がつかまらない!」となってしまっては、

とても困ってしまいますよね。

 

当然、セールなどの大切な時期は代理店の運用担当者と

至急対応に関する、すり合わせを行っておくべきですが、

自社内ほどスムーズにいかないことは事実です。

 

 

また、この他にも、自社運用であれば、

パートナー企業にも伝えることができない

今後の中長期的なプロモーション計画もわかっているので、

それに連動した形で広告予算の配分や広告掲載を行えます。

 

そういった意味でも、やはり、インハウスがベストだと言えます。

 

ただ、実際問題として、自社運用というのはかなり難しいです。

 

 

そもそもリスティング広告の進化スピードは凄まじいので、

最新の広告手法を常にインプットし続けて、運用を行っていくのは大変です。

 

そして、自社内の運用リソースの問題や、ノウハウ蓄積の問題も出てきます。

 

例えば、自社内にリスティング広告を運用する人材を確保できても、

仮に、その担当者が自社を退職してしまったら、

リスティング運用に問題が出てきます。

 

複数人の運用担当者を確保することができたり、

きちんとしたノウハウ蓄積の工夫があれば問題はないでしょうが、

実際問題として、それらを実現するのは難しいでしょう。

 

 

もし、広告代理店に任せた場合であれば、

当然、自社内のリソースの負荷を軽減することができます。

 

そして、仮に広告代理店の運用担当者が退職することになっても、

彼らはプロフェッショナル集団なので、

スムーズに引き継ぎ業務を行って、

別の担当者が問題なく運用を継続してくれるはずです。

 

 

リスティング広告の運用というのは、

「じゃ、君が明日から新しい運用担当者ね!」

と言われて、急にできるものではなく、

豊富な知識と経験が必要になってきます。

 

だから、自社内で継続的に運用担当者を立てて、

リスティング運用を行っていくというのは非常に難しい事なのです。

 

 

こういった事情もあり、ほとんどの企業がリスティング広告の運用を

外部の広告代理店や運用代行会社に任せています。

 

知識・経験が豊富な何人もの運用担当者を自社内に確保できるのであれば、

インハウスリスティングをやってもいいと思いますが、

現実的には難しいので代理店に任せるのが得策だと言えます。

 

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当ブログ&著者について

当ブログでは、インターネットを活用して売上・利益を拡大させたいと考えている個人事業主、起業家、中小企業経営者に向けて、本当に効果のあるマーケティング手法をお伝えしていきます。

著者は10年以上インターネットマーケティングの世界で規模も業界もさまざまな企業のマーケティングに携わってきました。
リスティング広告の運用も得意としており、年間売上が1,500億円を超えるような大企業から超零細企業のリスティング広告まで幅広く運用経験があります。
また、アパレル、美容、不動産などのBtoC向け商材だけでなく、企業向けサーバー、ネットワーク機器といったBtoB向け商材に関してもサポート経験がございます。

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